Spring til indhold
Resultater

IT-agentur

Prisstrategi for markedsledende IT-agentur

Zangenberg hjalp med re-kalibrering af prisstrategi for markedsledende nordisk IT-agentur for at positionere sig optimalt i markedet

Ny prisstrategi for Agenturets high-end IT-konsulenter

IT-agenturets succesfulde forretningsmodel med at levere high-end konsulenter ud fra en cost-plus prisstrategi var under pres af stigende konkurrence i markedet og øget push-back fra kunder til den eksisterende prissætning. Man ønskede derfor at forankre en ny prisstrategi i det marked, som kunderne spejlede priserne i.

Vores assistance

Zangenberg Analytics bidrog med markedsindsigt og anbefalinger til en ny prisstrategi, så kunden prismæssigt kunne positionere sig optimalt i markedet. Ved at levere nationale prisbenchmark for hver enkelt konsulentkategori fordelt på færdighedsniveau og anciennitet af konsulenter kunne vi sikre konkurrencedygtige priser for kunden på de sammenlignelige segmenter i Norden.

Agenturets konsulenters egenskaber overgik i mange tilfælde markedets forventning til de prissatte konsulenter, hvilket derfor retfærdiggjorde prisstigninger for større dele af ratecard’et.

Samtidig sikrede vi, at den overordnede prissætning kunne følge kundens forventninger ved at beregne en markedskonform volumenrabat tilpasset til agenturets udvalg af IT-konsulenter.

Resultat af forløb

  • Agenturet fik markedsindsigt til at øge indtjeningen og samtidig positionere sig strategisk i markedet
  • Agenturet kunne øge priserne med op til 36 % på nogle konsulenter og stadigt være konkurrencedygtige
  • Agenturet fik anbefalinger til, hvor de skulle fremhæve deres konsulenters færdigheder og øge deres generelle anciennitets-præmie, da et stort antal IT-konsulenters anciennitet blev ikke kompenseret fuldt ud i forhold til markedets værdisætning af eksempelvis anciennitet

 

Vil du vide mere?

Dan Thor Larsen

Project Lead

+45 26 94 54 40

LinkedIn

Frederik Bastkær Christensen

Partner & Managing Director

+45 23 60 34 05

LinkedIn