Prisstrategi for markedsledende IT-agentur

Ny prisstrategi for 7N’s high-end IT-konsulenter

7N’s succesfulde forretningsmodel med at levere high-end konsulenter ud fra en cost-plus prisstrategi var under pres af lave profitmarginer i forhold til det generelle marked og øget push-back fra kunder til den eksisterende prissætning. Man ønskede derfor at forankre en ny prisstrategi i det marked, som kunderne spejlede priserne i.

Vores assistance

Zangenberg Analytics bidrog med markedsindsigt og anbefalinger til en ny prisstrategi, så 7N prismæssigt kunne positionere sig optimalt i markedet. Ved at levere nationale prisbenchmark for hver enkelt konsulentkategori fordelt på færdighedsniveau og anciennitet af konsulenter kunne vi sikre konkurrencedygtige priser for kunden på de sammenlignelige segmenter i Norden.

7N’s konsulenters egenskaber overgik i mange tilfælde markedets forventning til konsulenternes prissætning og kundetilfredsheden var meget høj. Vores data om markedsprisen for tilsvarende ressourcer retfærdiggjorde også prisstigninger for store dele af ratecard’et.

Samtidig sikrede vi, at den overordnede prissætning kunne følge kundens forventninger ved at beregne en markedskonform volumenrabat tilpasset til 7N’s udvalg af IT-konsulenter.

Resultat af forløb

• 7N fik markedsindsigt til at øge indtjeningen og samtidig positionere sig strategisk i markedet
• Analysen viste at 7N kunne øge priserne med op til 36 % på nogle konsulenter og stadigt være konkurrencedygtige i forhold til markedspriserne
• 7N fik anbefalinger til, hvor de skulle fremhæve deres konsulenters færdigheder og øge deres generelle anciennitets-præmie, da et stort antal IT-konsulenters anciennitet ikke blev kompenseret fuldt ud i forhold til markedets værdisætning af eksempelvis anciennitet