Forhandlingsassistance

Forside » Forhandling og leverandørstyring » Forhandlingsassistance

Få hjælp til at opnå de bedste og mest langtidsholdbare relationer og resultater. Der er millioner til forskel.

Hvorfor er en god forhandlingsstrategi vigtig?

Forhandling af it-aftaler er ofte præget af en teknisk kompleksitet, der ikke er til stede i mange andre typer af forhandling. Ikke desto mindre er det en disciplin, der bør investeres i, da forskellen mellem det gode og det knap så gode forhandlingsresultat kan være adskillige millioner kroner. Det er således et område, hvor ekstern rådgivning stort set altid kan betale sig.

Hvornår er forhandlingsassistance relevant?

Forhandlingsassistance er noget, der bør overvejes, når du skal indgå, revidere, genforhandle eller forlænge aftaler. Det gælder uanset om aftalerne omhandler drift, vedligehold, software eller udvikling.

 

 

Sådan kan vi hjælpe

Vi rådgiver kunder i forhandlinger af it-aftaler, ofte større aftaler på over 50 mio. kr., og har hjulpet en lang række af C25-virksomhederne og de største offentlige organisationer med forhandlinger og genforhandlinger af nogle af deres største aftaler. Forhandlingsassistancen leveres altid af et team under ledelse af en af virksomhedens mest erfarne konsulenter.  Den forhandlingsmodel vi har brugt de seneste mange år, med særdeles gode resultater, går ud på at se forhandling som en fælles problemløsning. Et klassisk forhandlingsassistance-forløb består af en række faser, hvor vi kan understøtte jer hele vejen – fra forberedelse til selve forhandlingen.

Forløbet vil starte i forberedelsesfasen, hvor der etableres det nødvendige datagrundlag for forhandlingen. Det inkluderer blandt andet at etablere det faktuelle omkring markedspris og vilkår for de ydelser, man forhandler om. Herefter fastslås den realistiske målzone for forhandlingen både i form af økonomi og de vilkår, man ender med at købe under, og der bliver lavet en samlet forhandlingsstrategi, som bl.a. inkluderer analyse af egne og modpartens interesser. I selve forhandlingsforløbet, hvor man sætter sig til bordet ved modparten yder vi løbende forhandlingsassistance herunder vurdering og beregninger på de tilbud og forslag, der kommer ind fra leverandøren i løbet af forhandlingerne.

Har I brug for en samlet opgradering af organisationens it-forhandlingskompetencer, udbyder vi også et kursus i forhandling af komplekse it-aftaler både for enkeltpersoner på åbne kurser og on-demand skræddersyede kurser til lige præcis jeres organisation.

Vi har skrevet en bog om vores tilgang til forhandling af komplekse it-aftaler, der kan købes her.

 

Resultat af forløb

  • Samlet forhandlingsstrategi
  • Løbende forhandlingssparring
  • Uddannet forhandlingsteam

Kontaktperson

Henrik Zangenberg

CEO & PartnerMail: henrik@zangenberg.bizTlf: +45 30 57 50 07
  • Forhandling
  • Kontraktforhandling
  • Kontraktstyring
  • Forhandlingskursus
  • Forhandlingsteknik kursus