SAP-kontraktforhandling – unik indsigt i SAP bonusprogrammer, Digital Access og optimal planlægning af forhandling med SAP

 

Zangenberg Analytics leverer en 1,5 times webcast om, hvordan du bedst styrer dine IT-kontrakter og muliggør optimering af dine SAP-aftaler – deltag i denne webcast og få ny indsigt.

Denne webcast vil lægge ud med en præsentation på engelsk, hvor der efterfølgende vil være mulighed for spørgsmål. Deltagelse kræver tilmelding og accept af, at de øvrige deltagere vil kunne se dit navn og email, da vi anvender Microsoft Teams. Bekræftelsen er nødvendig af hensyn til GDPR, og vi anvender Teams for at få mulighed for interaktion.

Denne webcast afholdes d. 29. april 2020 fra klokken 09.00 til 10.30. Tilmeld dig ved at sende en e-mail til Marianne Vang Kreim på mvk@zangenberg.biz med angivelse af, at du ønsker at deltage, samt dit GDPR-samtykke. Derefter vil du modtage en invitation med en weblink. Denne webcast er gratis og åben for alle.


 

SAP-licensaftaler er fortsat en af de største udgifter for virksomheder i Norden. Cloud kan give din organisation en række fordele, men alt bliver markant mere kompliceret – ikke mindst økonomien.

Ved denne session giver Nordens førende eksperter i software licenser dig en grundig gennemgang af de elementer du SKAL have med i din SAP forhandling. Zangenberg Analytics har hjulpet en perlerække af landets største private virksomheder og offentlige organisationer med at få styr på SAP porteføljen, mitigering af compliance krav og forhandlinger med SAP. Ved denne session vil vi veksle mellem præsentation af metoder, data og konkrete cases.

 

Ved denne session vil vi adressere følgende emner: 

  • Bonusprogrammer og forklaring af irrationel opførsel fra SAP – Zangenberg Analytics gennemgår SAP Nordic/EMEA bonusprogrammer som typisk kan forklare udfordringer med bevægelse hos SAP account team for de respektive produktsuiter, så kunderne får overblik over den værdi, der flyttes på tværs af bordet ved forhandlinger (Cloud vs. On-prem, SuccessFactors, Ariba, Hybris, SAC, HANA, HEC, BO).

 

  • Forhandlingstriggers og SAPs interne godkendelsesproces – Zangenberg Analytics giver et sjældent indblik i SAPs licenstriggers og godkendelsesproces (Global Approvement Form – GAF), så kunderne i højere grad kan målrette deres forhandlingsstrategi til, at addresere sælgerens interne salgstale for at imødekomme kundens krav.

 

  • Særlige rettigheder M&A, 3rd party driftsrettigheder, kundespecfikke licenser – Zangenberg Analytics gennemgår mulighederne for særlige rettigheder og M&A rettigheder. Fokus er på at sikre klarhed for, hvad kunderne med rimelighed skal betale for særlige rettigheder og hvilke strategier, der er for at undgå betaling ved overdragelse af licenser, frasalg eller drift af SAP systemer for 3. part.

 

  • SAP special discount framework – Zangenberg Analytics gennemgår SAPs rammeværk for såkaldt special discounts, som erfaringsmæssigt er et af de helt centrale værktøjer til, at løfte den kommercielle performance for SAP kontrakterne til et nyt niveau.

 

  • Digital Access/Indirect Access Hvordan kommer eksisterende SAP kunder rundt om digital access udfordringer – Introduktion til løsningsmodeller og konverteringer til Digital access rammen, samt gennemgang af Cases

 

  • Hvordan bruger vi egentlig SAP? – Zangenberg Analytics har udviklet værktøjet SAP Soup til belysning af, hvordan SAP systemerne anvendes helt ned på bruger transaktionsniveau, så det kan fastlægges, hvorvidt betaling for licenser er nødvendig, og i hvilket omfang forretningen anvender den udviklede funktionalitet iht. business case. Der gennemgås en række cases fra 2019 og 2020, hvor anvendelsesmønstre og klassiske muligheder for optimering af licenssammensætning præsenteres (EWA user split, billigere user og engine licenser, special usage licenser etc.)

 

  • SAP forhandlingsstrategi – Hvordan forberedes forhandlings med SAP bedst? Vi gennemgår de mest centrale elementer, som udgør kernen og den anbefalede struktur af enhver forhandling med SAP.

 

  • Cases – Financial Services, Retail, Energy, Industrial goods.

 

Du vil høre indlæg fra Frederik Bastkær Christensen, Partner and Managing Director og Albert Nygaard, Project Lead, Zangenberg Analytics.

Frederik Bastkær Christiansen

Partner and Managing DirectorMail: fbc@zangenberg.bizTlf: +45 23 60 34 05

Albert Hjelmsted Nygård

Project LeadMail: an@zangenberg.bizTlf: +45 50 90 31 69

Praktisk

Dato og tid:

29. april, 2020 09:00 - 10:30