Guiden til at vinde dit næste tilbud

Hvis du tror, at du stadig kan lære noget

Ved du hvordan dine bedste konkurrenter skriver tilbud? Skriver du altid vindende tilbud, eller spænder du i virkeligheden ben for dig selv? På dette lynkursus vil eksperterne fortælle dig, hvad du aldrig må glemme, og hvad de bedste gør.

Hos Zangenberg ser vi mange tilbud, og vi har set, at selv de største leverandører begår klassiske fejl, hvor de vælger et ufordelagtigt fokus, mister grebet om læseren, ikke lever op til de basale krav eller afleverer et tilbud der er kedeligt, uklart, for teknisk eller bare rodet.

Dette er elementer, der mindsker chancen for at vinde. Udover data om priser og konkurrenter, er nedenstående elementer vigtige at have for øje, når det vindende tilbud skal skrives: 

  • Hvad er vigtigt for kunden, og hvordan finder du ud af det?
  • Den røde tråd – disponering af tilbuddet så ingen farer vild
  • Hvordan kommunikerer vi til de forskellige målgrupper, der skal rammes i det samme tilbud?
  • ”Kærlighedsbrevet” – og hvorfor det ikke nytter at kopiere et tilbud, du skrev til en anden kunde
  • Sproghjørnet– om at skrive så folk holdes fanget, så de ikke farer vild eller falder i søvn
  • Tekniske beskrivelser og deres plads i et tilbud

Flere af konsulenterne i Zangenberg Group har over 25 års erfaring med at læse tilbud og kan derfor levere kompetent rådgivning samt anvisninger til, hvordan du skriver det vindende tilbud. Vores konsulenter læser mange tilbud og gennem årene har vi set mange ’dårlige’ tilbud, hvor disposition og tekst har forstyrret det potentiale, der har været i den økonomiske og tekniske del af tilbuddet. Zangenberg Group hjælper ofte leverandører med at optimere deres tilgang til markedet gennem en gennemgribende indsigt i prisdynamikkerne på det nordiske outsourcingsmarked.

”Ved at arbejde med Zangenberg og Quarterly Analytics fik vi uforlignelige indsigter i de nuværende prisdynamikker på det nordiske outsourcingsmarked. Ingen andre research-virksomhed eller konsulentvirksomhed er i stand til at levere dette niveau af præcision og markedsdækning, som vi opnåede med Zangenberg.” – Michael Rasmussen, Director Strategic Outsourcing Sales hos IBM Nordic Region

Vind dit næste tilbud

Deltag i vores Open Session og hør mere om, hvordan du vinder dit næste tilbud. Vi vil dele ud af vores erfaringer og give anvisninger til, hvordan du udarbejder et stærkt tilbud, der er konkurrencedygtigt på det nordiske outsourcing marked. Du vil høre indlæg fra Henrik Zangenberg, som er stifter og CEO, og Kasper Poulsen som er Associate Partner. 

Praktisk information

Vores Open Session vil blive afholdt i Zangenbergs lokaler i Pilestræde 52A, 1112 København K, d. 22/10 kl. 09.00-11.30. Tilmelding er gratis og kan ske til: mvk@zangenberg.biz 

 

 

Henrik Zangenberg

Stifter af Zangenberg Group

Kasper Poulsen

Chief Data Scientist, Zangenberg Analytics

Praktisk

22. oktober 2019

kl. 09.00 – 11.30

Sted:
Zangenberg Analytics
Pilestræde 52a, 4. sal
1112 København K

Tilmelding:
mvk@zangenberg.biz  
Pladserne fordeles efter “først til mølle” + antal seats/brugerlicenser
Bliver du forhindret, så husk at melde fra i god tid, så andre i netværket kan få glæde af pladsen.